دامین سیگارز : فصلی نو در بازار سیگار برگ کانادا و داستان یک همکاری استراتژیک
در دنیای پرهیاهو و در عین حال سنتی سیگار برگ‌های دست‌پیچ ، که در آن هر برند برای ثبت نام خود در ذهن علاقه‌مندان حرفه‌ای تلاش می‌کند ، هر خبری از ورود یک بازیگر جدید به بازار جدیدی، بیش از یک اطلاعیه ساده است؛ این یک روایت از جسارت، استراتژی و اشتیاق است.
اخیراً، شرکت Domain Cigars با اعلام قرارداد توزیع خود با Lindal Cigar Importers Inc.، رسماً ورود خود به بازار کانادا را کلید زد. این حرکت، که اولین گام دامین برای خروج از مرزهای ایالات متحده آمریکا است، نه تنها برای خود شرکت یک نقطه عطف محسوب می‌شود، بلکه برای علاقه‌مندان به سیگار برگ در سراسر کانادا نیز یک نویدبخش هیجان‌انگیز است. این مقاله به عمق این خبر می‌رود و داستان پشت این همکاری، فلسفه‌ی برند دامین ، چالش‌های منحصربه‌فرد بازار کانادا و آینده‌ای که این اتحاد می‌تواند برای هر دو طرف به ارمغان آورد را مورد کاوش قرار می‌دهد.
اعلام یک همکاری تاریخی
خبر اصلی ساده و شفاف است : دامین سیگارز با
Lindal Cigar Importers Inc .
وارد همکاری شد تا محصولاتش را در قفسه‌های خرده‌فروشی کانادا عرضه کند. اما این سادگی، پیچیدگی‌ها و اهمیت استراتژیک این حرکت را پنهان می‌کند. برای یک برند نوپا که در بهار ۲۰۲۴ تأسیس شده، ورود به یک بازار بین‌المللی regulated (قانون‌مند) مانند کانادا در کمتر از یک سال، نشان‌دهنده بلندپروازی و برنامه‌ریزی دقیق است.
دنیل لنس (Daniel Lance) ، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل شرکت دامین، در بیانیه مطبوعاتی خود با زبانی شاعرانه و در عین حال استراتژیک، به این ورود اشاره کرد: «در سفرهایم به کانادا، روحیه‌ای پیشگامانه را کشف کردم؛ مردمی که مصمم هستند بهترین لحظات زندگی را جستجو کرده و از آنها لذت ببرند. چه اینکه یک جلسه اسکی در ویسلر (Whistler) را به پایان رسانده باشید یا در یک کافه در تورنتو مستقر شده باشید، ما برای آن تجربه افتخار می‌کنیم که کنارتان باشیم. یک سیگار برگ روشن کنید، آرام بگیرید و به لحظه نفس بکشید.»
این جملات بیش از یک استاندارد تبلیغاتی است. این یک درک عمیق از روانشناسی مصرف‌کننده کانادایی را نشان می‌دهد. لنس به درستی متوجه شده است که سیگار برگ برای بسیاری، صرفاً یک محصول دخانیاتی نیست، بلکه بخشی از یک تجربه، یک لحظه تامل و پاداشی برای دستاوردها است. او با اشاره به مکان‌هایی مانند ویسلر (نمادی از ماجراجویی و لوکس بودن) و تورنتو (قلب تجاری و فرهنگی کانادا)، هویت برند خود را با سبک زندگی کانادایی گره می‌زند.
انتخاب شریک توزیع نیز در این میان حیاتی است. Lindal Cigar Importers یک نام شناخته‌شده و معتبر در بازار کانادا است. این شرکت علاوه بر دامین، برندهای دیگری مانند ADV & McKay Cigars Co.، Raíces Cubanas و West Tampa Tobacco Co. را نیز توزیع می‌کند. این پورتفولیو (سبد محصولات) نشان می‌دهد که لیندال فقط یک توزیع‌کننده عمومی نیست، بلکه یک “کوراتور” (منتخب‌کننده) برندهای باکیفیت و خاص است. همکاری با چنین شرکتی، به دامین اعتبار فوری می‌بخشد و نشان می‌دهد که برند جدید توسط بازیگران کلیدی بازار به رسمیت شناخته شده است. این یک رابطه برد-برد است: دامین به یک کانال توزیع قدرتمند و متخصص دسترسی پیدا می‌کند و لیندال پورتفولیوی خود را با یک برند نوآور و هیجان‌انگیز غنی‌تر می‌سازد.
دنیای دامین سیگارز : از رویا تا واقعیت
برای درک اهمیت این حرکت، باید به ریشه‌های دامین سیگارز برگردیم. این شرکت توسط دو شخصیت کلیدی در صنعت سیگار برگ ، دنیل لنس و استبان دیسلا (Esteban Disla)، تأسیس شده است. ترکیب تجربه و تخصص این دو نفر، ستون فقرات قدرت برند دامین را تشکیل می‌دهد.
استبان دیسلا: استاد تبلید (Blending) و کارخانه‌داری
دیسلا بیش از یک دهه در
Fábrica de Tabacos Nica Sueño S.A.
کارخانه‌ای معتبر در استلی، نیکاراگوئه که خانه برند RoMa Craft Tobac است، فعالیت کرده است. پیش از آن، او در Latin Cigars S.A. (که اکنون با نام STG Estelı شناخته می‌شود) کار می‌کرد و برای غول‌هایی مانند CAO، Toraño، Alec Bradley و حدود ۳۰ شرکت دیگر، تولید های منحصربه‌فردی خلق می‌کرد.
این سابقه به معنای آن است که دیسلا نه تنها با بهترین برگ‌های تنباکو نیکاراگوئه آشنایی عمیق دارد، بلکه درک کاملی از ذائقه‌های مختلف بازار و فنون پیچیده ترکیب تنباکوها برای رسیدن به یک پروفایل طعمی خاص را در اختیار دارد. او مغز متفکر عملیاتی و کیفی دامین است. حضور او تضمینی برای کیفیت بالای محصولات و اصالت آن‌هاست.
دنیل لنس : استراتژیست، بازاریاب و چهره برند
از سوی دیگر، دنیل لنس تقریباً دو دهه در صنعت سیگار برگ فعالیت دارد. او کار خود از سطح خرده‌فروشی در فروشگاه‌هایی مانند Outlaw Cigar Company و Fidel’s Cigar Shop آغاز کرد
این تجربه به او درک بی‌نظیری از آنچه مشتری نهایی می‌خواهد و انتظاراتش از یک برند چیست، داده است. اما لنس فقط یک فرد صنفی نیست. او هم‌بنیان‌گذار Lujo Concepts، شرکت تولیدکننده قاطع سیگار برگ معروف BTX است. این نوآوری نشان‌دهنده نگاه او به حل مشکلات و بهبود تجربه کاربر است.
جالب‌تر آنکه، رزومه او فراتر از دنیای تنباکو است؛ او به سازمان‌های دولتی مشاوره داده و در مدرن‌سازی زیرساخت‌های حیاتی نقش داشته و همچنین به دو استارتاپ در حوزه امنیت سایبری صنعتی کمک کرده است. این پس‌زمینه غیرمنتظره، یک دیدگاه سیستماتیک، دقیق و متمرکز بر فرآیندها را به تفکر او اضافه می‌کند. این همان چیزی است که در رویارویی با قوانین سخت‌گیرانه کانادا خود را نشان داد.
ترکیب جادویی
ترکیب تخصص عمیق دیسلا در تولید و تبلید با دیدگاه استراتژیک، بازاریابی و نوآورانه لنس، یک ترکیب ایده‌آل برای یک برند مدرن سیگار برگ است. دیسلا تضمین می‌کند که محصول در داخل جعبه بی‌نقص است، در حالی که لنس اطمینان حاصل می‌کند که داستان برند، بسته‌بندی و تجربه مشتری نیز به همان اندازه جذاب و کارآمد است. محصولات دامین در کارخانه شخصی خود به نام
Tabacalera Familia Disla S.A.
در استلی، نیکاراگوئه تولید می‌شوند. این مالکیت کارخانه، کنترل کامل بر کیفیت از ابتدا تا انتها را فراهم می‌کند و برندی که تازه کار خود را شروع کرده، به سطحی از استقلال و اصالت می‌رساند که بسیاری از برندهای قدیمی نیز آرزوی آن را دارند.
چالش و فرصت بازار کانادا؛ هنر انطباق
ورود به بازار کانادا برای هر شرکت دخانیاتی، با چالش‌های قانونی منحصربه‌فردی همراه است. کانادا دارای یکی از سخت‌گیرانه‌ترین قوانین بسته‌بندی در جهان است. این قوانین برندها را مجبور می‌کند تا از بسته‌بندی “ساده” (Plain Packaging) استفاده کنند که شامل یک پس‌زمینه یکدست (معمولاً به رنگ زردرنگ یا سبز تیره)، نوشتارهای ساده و هشدارهای بهداشتی بزرگ و تصویری است. این قانون، برندهایی که هویت بصری قوی دارند را با چالش بزرگی روبرو می‌کند، زیرا ابزار اصلی بازاریابی آنها یعنی طراحی جعبه، تا حد زیادی خنثی می‌شود.
دامین سیگارز با نگاهی دقیق و حرفه‌ای این چالش را پیش‌بینی کرده بود. لنس و دیسلا با همکاری جاستین و جو بوندی از
Lindal Cigar Importers
هر جزئیات از بسته‌بندی و فرآیند خود را با مقررات کانادا هماهنگ کردند. این شامل استفاده از یک برچسب سبز ساده با متن سفید برای نمایش نام برند، الصاق مهر مالیاتی بر روی جعبه و درج هشدارهای بهداشتی اجباری بود.
لنس در این باره می‌گوید: «انطباق با قوانین برای ما صرفاً تیک زدن یک گزینه در لیست کارها نیست. این، به کارگیری هنر صنعتگری در چارچوب مقررات است. اگر موضوعی برای تجربه مشتری اهمیت داشته باشد، ما آن را مانند یک جزء کلیدی در تبلیغ سیگار برگمان در نظر می‌گیریم.»
این جمله، فلسفه اصلی برند دامین را به بهترین شکل بیان می‌کند. آنها قوانین را نه به عنوان یک مانع، بلکه به عنوان یک فرصت برای نمایش تعهد خود به کیفیت و صنعتگری می‌بینند. وقتی جعبه سیگار برگ نمی‌تواند داستان خود را بگوید، خود سیگار برگ باید این کار را انجام دهد. این رویکرد، اعتماد به نفس بالای برند را نشان می‌دهد. آنها معتقدند که طعم، کیفیت ساخت و تجربه کشیدن سیگار برگشان به قدری قوی است که می‌تواند بدون اتکا به بسته‌بندی فانتزی، مشتریان را جذب و وفادار نگه دارد. این یک پیام قدرتمند برای علاقه مندان کانادایی است که کیفیت را بر تبلیغات ترجیح می‌دهند.
فلسفه‌ای پشت نام‌ها: نوترون، نگآنتروپی و آنتروپی
یکی از جنبه‌های جذاب برند دامین، نامگذاری خطوط تولید آن است: Neutron (نوترون)، Negentropy (نگآنتروپی) و Entropy (آنتروپی). این نام‌ها که از دنیای فیزیک و ترمودینامیک الهام گرفته شده‌اند، برخلاف نام‌های سنتی و اغلب اسپانیایی‌زبان در صنعت سیگار برگ هستند. این انتخاب، هوش و رویکرد مدرن بنیان‌گذاران را به نمایش می‌گذارد.
* نوترون (Neutron): نوترون ذره‌ای خنثی در هسته اتم است که پایه‌ای برای پایداری آن فراهم می‌کند. می‌توان حدس زد که خط تولید نوترون، با تمرکز بر تعادل، پایداری و یک پروفایل طعمی قدرتمند اما روان طراحی شده است. این سیگار برگ می‌تواند نماد هسته اصلی و قابل اعتماد برند باشد.
* نگآنتروپی (Negentropy): نگآنتروپی یا آنتروپی منفی، در تضاد با آنتروپی (میزان بی‌نظمی) قرار دارد و به فرآیند ایجاد نظم، پیچیدگی و ساختار اشاره دارد.
این نام به زیبایی به هنر پیچیده تبلید سیگار برگ اشاره دارد؛ جایی که یک تولید کننده از اجزای مختلف (برگ‌های تنباکو) برای ایجاد یک کل منسجم، پیچیده و هماهنگ استفاده می‌کند. خط نگآنتروپی احتمالاً به تجربه‌ای پیچیده، چندلایه و دقیق اشاره دارد که در آن هر پک (پک کشیدن) طعم‌های جدیدی را آشکار می‌کند.
* آنتروپی (Entropy): آنتروپی به سمت بی‌نظمی و تصادفی تمایل دارد. در دنیای سیگار برگ، این می‌تواند به یک تجربه قدرتمند، غیرقابل پیش‌بینی و پرانرژی اشاره داشته باشد. شاید خط آنتروپی، قوی‌ترین و غنی‌ترین خط تولید برند باشد که طعم‌های آن به صورت یک طوفان کنترل‌شده در کام بیدار می‌شوند.
این نامگذاری علمی، با پس‌زمینه دنیل لنس در مشاوره و امنیت سایبری همخوانی دارد و نشان‌دهنده یک رویکرد تحلیلی و دقیق به هنر سیگار برگ است. این برند به مصرف‌کننده مدرن که به دنبال داستان و عمق در محصول خود است، پیامی فراتر از طعم ارائه می‌دهد؛ پیامی در مورد نظم، انرژی و تعادل.
آینده‌ای درخشان برای دو طرف
شرکت دامین هنوز تاریخ دقیق عرضه محصولاتش در خرده‌فروشی‌های کانادایی را اعلام نکرده و تنها گفته است که فرآیند برای رسیدن به قفسه‌ها در جریان است. این انتظار، خود به بخشی از داستان تبدیل می‌شود و هیجان علاقه‌مندان را افزایش می‌دهد.
برای بازار کانادا، این ورود به معنای تنوع بیشتر و یک گزینه جدید با داستانی قوی است. علاقه مندان کانادایی که به کیفیت برندهای موجود در پورتفولیوی لیندال عادت دارند، اکنون شانس تجربه یک برند با فلسفه متفاوت را خواهند داشت.
برای دامین سیگارز ، این یک گام اولیه اما بسیار مهم در نقشه راه جهانی خود است. موفقیت در کانادا می‌تواند به عنوان یک الگو برای ورود به بازارهای قانون‌مند دیگر مانند اروپا یا استرالیا عمل کند. این شرکت نشان داده است که نه تنها در خلق محصول، بلکه در پیمودن مسیرهای پیچیده قانونی و تجاری نیز مهارت دارد.
نتیجه‌گیری
ورود دامین سیگارز به کانادا از طریق همکاری با Lindal Cigar Importers، بسیار فراتر از یک قرارداد توزیع ساده است. این یک روایت کامل از استراتژی، اشتیاق و صنعتگری است. این داستان درباره دو بنیان‌گذار است که تجربه‌های مکمل خود را برای خلق برندی مدرن و باکیفیت به کار گرفتند. این داستان درباره یک برند است که چالش قوانین سخت‌گیرانه را به فرصتی برای نمایش اعتماد به نفس به کیفیت محصول خود تبدیل کرد. و این داستان درباره یک بازار است که برای پذیرش یک برند جدید با داستانی منحصربه‌فرد آماده است.
همانطور که دنیل لنس به درستی اشاره کرد، سیگار برگ درباره “آرام گرفتن و به لحظه نفس کشیدن” است. به زودی، علاقه مندان کانادا نیز این فرصت را خواهند داشت که با روشن کردن یک دامین، در لحظه خود غرق شوند و طعمی را بچشند که نه تنها در خاک نیکاراگوئه، بلکه در ذهن و قلب دو بنیان‌گذار جسور و آینده‌نگر ریشه دارد. این فقط آغاز یک فصل جدید برای دامین و لیندال نیست، بلکه آغاز یک گفتگوی جدید میان هنرمندان سیگار برگ و مصرف‌کنندگان باذوق کانادایی است. و این گفتگو، بی‌تردید، بسیار جذاب خواهد بود.
ژورنال بررسی سیگاربرگ های ایران و جهان
همین امروز عضو انجمن سفر و پیپ شوید
خرید سیگاربرگ فروشگاه سیگار ۱
خرید سیگار برگ فروشگاه سیگار ۲
بخشی کوتاه از آموزش سیگار برگ
برگرفته از آموزه‌های ماسترو رحیمی و استاد کامران
گرد آوری توسط تیم تولید محتوای پاسارگادتاباک
در انجمن پیپ و سیگاربرگ ایران
