تغییر در انجمن سیگار برگ آمریکا : نگاهی به دوران جدید رهبری با تری گالگر جونیور و چالش‌های پیش روی صنعت

تغییر در انجمن سیگار برگ آمریکا : نگاهی به دوران جدید رهبری با تری گالگر جونیور و چالش‌های پیش روی صنعت

در دنیای پویا و همواره در حال تحول صنعت سیگار برگ ، جابجایی‌های مدیریتی در رأس نهادهای صنفی، هرگز یک رویداد ساده و اداری نیست. این تغییرات، در واقع نشانه‌ای از استراتژی‌های کلان، پاسخ به چالش‌های روز و چشم‌انداز آینده یک صنعت چند میلیارد دلاری است. هفته گذشته، انجمن سیگار برگ آمریکا (Cigar Association of America – CAA) در نشست سالانه خود، خبری را اعلام کرد که بی‌تردید

در ماه‌ها و سال‌های آینده، تأثیرات عمیقی بر مسیر این صنعت در ایالات متحده خواهد گذاشت. تری گالگر جونیور (Terry Gallagher Jr.)، مدیرعامل و رئیس هیئت مدیره شرکت مالک «اسموکر فرندلی» (Smoker Friendly)، به عنوان رئیس جدید این انجمن قدرتمند انتخاب شد. این رویداد، پایان یک دوره ده ساله رهبری خاویر استادس (Javier Estades)، رئیس شرکت تاباکالرا یواس‌ای (Tabacalera USA)، و آغاز فصلی نو را رقم می‌زند.

این مقاله تلاش دارد تا صرفاً به پوشش خبری این تغییر اکتفا نکند. ما به عمق ماجرا خواهیم رفت و به تحلیل چرایی اهمیت این انتخاب، معرفی دقیق شخصیت‌های کلیدی، بررسی نقش حیاتی CAA در اکوسیستم سیگار برگ آمریکا، و در نهایت، چالش‌ها و فرصت‌های پیش روی رهبری جدید خواهیم پرداخت. این تحلیل، یک پنجره رو به آینده یکی از قدیمی‌ترین و سنتی‌ترین صنایع جهان است که اکنون در تقاطع راه‌های پیچیده نظارتی، اقتصادی و فرهنگی قرار گرفته است.

تری گالگر جونیور : چهره‌ای از دنیای خرده‌فروشی در رأس یک اتحاد بزرگ

انتخاب تری گالگر جونیور به عنوان رئیس CAA، پیامی روشن و مهم دارد: دنیای خرده‌فروشی و نقطه تماس مستقیم با مصرف‌کننده نهایی، اکنون بیش از هر زمان دیگری در کانون توجه استراتژیک صنعت قرار دارد. گالگر جونیور تنها یک مدیرعامل از یک شرکت تولیدی بزرگ نیست؛ او نماینده بخشی از صنعت است که روزانه با هزاران مصرف‌کننده در ارتباط است و نبض بازار را در دست دارد.

شرکت «اسموکر فرندلی» که گالگر در رأس آن قرار دارد، یک امپراتوری خرده‌فروشی چندوجهی مستقر در کلرادو است. این شرکت با بیش از ۳۵۰ شعبه تحت برند خود، یکی از بزرگترین شبکه‌های فروش محصولات تنباکو در آمریکاست. اما دامنه فعالیت این شرکت به فروشگاه‌های تخصصی سیگار برگ محدود نمی‌شود. «اسموکر فرندلی» مالکیت مجموعه‌ای از پمپ‌های بنزین، فروشگاه‌های نوشیدنی‌های الکلی، و دیگر خرده‌فروشی‌ها را نیز در اختیار دارد که این تنوع، به آن دیدگاهی جامع از رفتارهای مصرف‌کننده می‌بخشد. نکته کلیدی دیگر، مالکیت «جشنواره سیگار برگ راکی مونتین»
(Rocky Mountain Cigar Festival)
توسط این شرکت است که نشان‌دهنده تعهد عمیق آن به فرهنگ و جامعه سیگار برگ است.

این پس‌زمینه، بیانیه گالگر جونیور پس از انتخابش را معنادارتر می‌کند. او در بیانیه‌ای مطبوعاتی، از «رهبری، بینش و دست ثابت خاویر استادس» تقدیر کرد و افزود که این ویژگی‌ها «CAA را تقویت کرده و به اتحاد صنعت در سال‌ پر از تغییرات مهم کمک کرده است». این اشاره به «تغییرات مهم»، اشاره‌ای مستقیم به فشارهای نظارتی فزاینده، تغییر سلیقه مصرف‌کنندگان

و چالش‌های اقتصادی است که صنعت در دهه اخیر با آن مواجه بوده است. گالگر با تأکید بر «حفظ و ترویج منافع کل صنعت سیگار برگ»، تعهد خود را به ادامه این مسیر، اما با رویکردی که احتمالاً بیشتر متمرکز بر تجربه خرده‌فروشی و ارتباط با مصرف‌کننده است، نشان می‌دهد. رهبری او می‌تواند پلی میان تولیدکنندگان بزرگ و شبکه‌های توزیع و فروش سراسری کشور ایجاد کند.

قدردانی از یک دهه خدمت: میراث خاویر استادس و تاباکالرا یواس‌ای

برای درک آینده، باید به گذشته نگاه کنیم. nearly ده سال ریاست خاویر استادس بر CAA، دوره‌ای سرنوشت‌ساز برای صنعت سیگار برگ آمریکا بود. استادس، که در رأس شرکت «تاباکالرا یواس‌ای»
(شرکت تابعه گروه بین‌المللی
Scandinavian Tobacco Group)،
یکی از غول‌های تولید سیگار برگ دست‌ساز و انبوه قرار دارد، در دوران خود با چالش‌های بی‌سابقه‌ای روبرو شد.

مهم‌ترین این چالش‌ها، بدون شک، دخالت سازمان غذا و داروی آمریکا (FDA) در صنعت سیگار برگ بود. دوران او شاهد اجرای قوانین سختگیرانه‌تر در مورد بازاریابی، تولید و ترکیبات محصولات تنباکو بود.

CAA
تحت رهبری استادس، به عنوان یکی از اصلی‌ترین صداهای مخالف این قوانین و لابی‌گر قدرتمند در واشنگتن برای دفاع از منافع صنعت عمل کرد. توانایی او در «اتحاد صنعت» (unite the industry) در برابر این تهدیدات مشترک، یکی از بزرگ‌ترین دستاوردهای او به شمار می‌رود. این اتحاد، به ویژه با توجه به ماهیت منحصربه‌فرد اعضای CAA، یک دستاورد چشمگیر بود.

اسکات پیرس (Scott Pearce)، رئیس CAA، در بیانیه‌ای به درستی به این موضوع اشاره کرد و گفت: «خاویر انجمن را قوی‌تر، متمرکزتر و در موقعیت بهتری برای حفظ و ترویج صنعت سیگار برگ باقی گذاشته است». این جمله، خلاصه‌ای از میراث استادس است: ساختن یک سازمان صنفی منسجم و کارآمد که بتواند در برابر طوفان‌های سیاسی و نظارتی مقاومت کند.

تیم رهبری جدید : ترکیبی از سنت، نوآوری و تنوع جهانی

CAA
برای اثبات اثربخشی خود، به یک تیم رهبری قوی و متنوع نیاز دارد و تیم جدید منتخب، این ویژگی را به خوبی نمایش می‌دهد. علاوه بر تری گالگر جونیور به عنوان رئیس، افسران دیگری نیز انتخاب شده‌اند که هر کدام نماینده یک بخش مهم از این صنعت هستند:

* معاون رئیس — اریک نیومن (Eric Newman) از شرکت J.C. Newman Cigar Co.: انتخاب اریک نیومن، نماد پیوند با تاریخ و سنت صنعت سیگار برگ است. شرکت J.C. Newman که در سال ۱۸۹۵ تأسیس شد، قدیمی‌ترین شرکت خانوادگی تولیدکننده سیگار برگ در آمریکا است. این شرکت که به تولید برندهای نمادینی چون
Diamond Crown و Brick House
مشهور است، قلب تپنده بخش سیگار برگ‌ های دست‌ساز و سنتی است. حضور نیومن در این تیم، تضمین می‌کند که صدای تولیدکنندگان کوچک‌تر و سنتی‌تر نیز شنیده شود.

* خزانه‌دار — کری فreed (Carrie Freed) از شرکت ITG Brands: در مقابل، کری فرید از ITG Brands، نماینده بخش قدرتمند و گسترده بازار انبوه (mass-market) است. ITG که متعلق به شرکت بین‌المللی Imperial Brands است، برندهای محبوبی مانند Kool, Winston و البته برندهای سیگار برگ انبوه مانند Backwoods و ۷۵¢ Cigars را در اختیار دارد. حضور او در تیم رهبری، تعادل CAA بین دنیای سیگار برگ‌ های دست‌ساز و لوکس و بازار عظیم سیگار برگ‌های ماشینی و مقرون‌به‌صرفه را تقویت می‌کند. این همان ویژگی منحصربه‌فردی است که CAA را از سایر گروه‌های تجاری متمایز می‌کند.

* دبیر — هنری رومر (Henry Roemer) از شرکت PT DJARUM: انتخاب هنری رومر، بعد بین‌المللی و تنوع فرهنگی را به تیم اضافه می‌کند. PT Djarum، یک شرکت غول‌پیکر اندونزیایی است که به خاطر تولید سیگارهای کرتک (clove) معروف است و حضور قابل توجهی در بازار محصولات تنباکوی آمریکا نیز دارد. این انتخاب نشان می‌دهد که CAA نگاهی فراتر از مرزهای آمریکا و به سمت یک پارادایم جهانی دارد.

این ترکیب هوشمندانه از رهبران، نشان‌دهنده یک استراتژی مدون برای پوشش تمامی ابعاد و جنبه‌های صنعت سیگار برگ است؛ از خرده‌فروشی گرفته تا تولید دست‌ساز و انبوه، و از سنت‌های آمریکایی تا حضور بازیگران بین‌المللی.

CAA:
ستون فقرات صنعت سیگار برگ آمریکا

برای درک اهمیت این تغییرات، باید نقش خود CAA را به خوبی شناخت. CAA یکی از سه گروه تجاری اصلی و تأثیرگذار در حوزه سیگار برگ در آمریکاست. ویژگی منحصربه‌فرد آن، ترکیب اعضای آن است. برخلاف انجمن‌های دیگری که بیشتر بر روی بخش خاصی (مانند فروشندگان تخصصی سیگار برگ دست‌ساز) تمرکز دارند، CAA میزبان طیف وسیعی از شرکت‌هاست؛ از غول‌هایی مانند
Scandinavian Tobacco Group و Swisher
که هر دو نوع سیگار برگ دست‌ساز و انبوه را تولید می‌کنند، گرفته تا شرکت‌هایی مانند CLE Cigar Co. که فقط بر روی محصولات دست‌ساز تمرکز دارند، یا ITG که بازیگر اصلی بازار انبوه است. علاوه بر این، برخی از بزرگترین خرده‌فروشان زنجیره‌ای کشور نیز عضو این انجمن هستند.

این ساختار گسترده، به CAA قدرتی بی‌نظیر برای لابی‌گری و نمایندگی از «کل صنعت» در برابر قانون‌گذاران و نهادهای نظارتی می‌دهد. مأموریت اصلی این انجمن، همانطور که در بیانیه‌های رؤسای جدید و قدیم تکرار شد، «حفاظت و ترویج منافع کل صنعت سیگار برگ» است. این مأموریت شامل موارد زیر است:

۱. لابی‌گری در برابر قوانین سختگیرانه: مقابله با قوانین مالیاتی سنگین ، محدودیت‌های بازاریابی و ممنوعیت طعم‌دهنده‌ها که به طور مستقیم بر حیات صنعت تأثیر می‌گذارد.

۲. چالش‌های حقوقی: حمایت مالی و حقوقی از پرونده‌هایی که در دادگاه‌ها به دفاع از آزادی‌های صنعت تنباکو می‌پردازند.

۳. روابط عمومی و آموزش: تلاش برای تصحیح تصویر عمومی نسبت به سیگار برگ و تأکید بر تفاوت آن با سایر محصولات تنباکو، و همچنین آموزش سیاست‌گذاران در مورد پیامدهای اقتصادی و اجتماعی قوانین پیشنهادی.

چالش‌ها و فرصت‌های پیش روی رهبری جدید

تری گالگر جونیور و تیم جدید او در آستانه ورود به دوره‌ای قرار دارند که با چالش‌های بزرگ و فرصت‌های جدید همراه است. مهم‌ترین این موارد عبارتند از:

* فشارهای نظارتی مستمر: FDA همچنان به نظارت بر صنعت ادامه می‌دهد و قوانین جدیدی در مورد ترکیبات محصولات و فرآیندهای بازبینی پیش‌ از عرضه
(Premarket Tobacco Product Application – PMTA)
در دستور کار قرار دارد. تیم جدید باید همچنان یک دیوار دفاعی قدرتمند در برابر این فشارها باشد.

* ممنوعیت طعم‌دهنده‌ها: یکی از بزرگ‌ترین تهدیدهای فعلی، تلاش‌ها برای ممنوعیت کامل طعم‌دهنده‌ها در محصولات تنباکو (به جز تنباکو و منتول) است. این موضوع می‌تواند ضربه‌ای مهلک به بخش قابل توجهی از بازار سیگار برگ، به ویژه در بخش انبوه، باشد.

* تغییر نسل مصرف‌کنندگان: جذب نسل جوان‌تر و آموزش آن‌ها در مورد فرهنگ سیگار برگ دست‌ساز، یک چالش و فرصت همزمان است. رویکرد خرده‌فروشی محور گالگر می‌تواند در این زمینه کلیدی باشد.

* رقابت با محصولات نیکوتین جایگزین: رشد سریع بازار سیگارهای الکترونیکی و پادها، توجه بخشی از مصرف‌کنندگان نیکوتین را به خود جلب کرده است. صنعت سیگار برگ باید ارزش منحصربه‌فرد خود را به عنوان یک محصول فرهنگی و تجربی ترویج دهد.

در مقابل این چالش‌ها، فرصت‌هایی نیز وجود دارد. رشد علاقه به محصولات باکیفیت و تجربه‌های لوکس، پتانسیل رشد بخش سیگار برگ دست‌ساز را افزایش می‌دهد. علاوه بر این، اتحاد قوی‌تر میان تمامی بازیگران صنعت، که یکی از اهداف اصلی CAA است، می‌تواند قدرت چانه‌زنی آن را در برابر فشارهای خارجی به شکل چشمگیری افزایش دهد.

نتیجه‌گیری: آینده‌ای با رهبری متحد و چشم‌اندازی روشن

انتخاب تری گالگر جونیور به عنوان رئیس انجمن سیگار برگ آمریکا، یک تغییر استراتژیک هوشمندانه است که اهمیت روزافزون خرده‌فروشی و ارتباط مستقیم با مصرف‌کننده را به رسمیت می‌شناسد. با قدردانی از میراث ارزشمند خاویر استادس در تقویت و متحد کردن صنعت در دوران سخت، حالا نوبت گالگر و تیم جدیدش است که این بنا را به سمت آینده هدایت کنند. ترکیبی از تجربه گالگر در دنیای خرده‌فروشی، اصالت اریک نیومن، قدرت بازار انبوه با کری فرید، و نگاه جهانی هنری رومر، یک تیم رهبری متعادل و قدرتمند را شکل می‌دهد.

صنعت سیگار برگ آمریکا همچنان در مسیری پر از فراز و نشیب حرکت می‌کند، اما با وجود چنین رهبری متحد و باانگیزه‌ای در رأس یکی از مهم‌ترین نهادهای صنفی‌اش، می‌توان با اطمینان بیشتری به آینده نگاه کرد. آینده‌ای که در آن، حفظ اصالت، دفاع از آزادی‌های تجاری و ترویج فرهنگ غنی سیگار برگ، در کانون تمام تلاش‌ها قرار خواهد داشت. این تغییر دفترچه راهنما، نه یک پایان، بلکه آغازی دوباره برای حرکتی منسجم و قدرتمند به سوی آینده‌ای پایدار است.

منبع: پاسارگادتاباک